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发布时间:2016-12-14

2016年成都市“智汇青年职业成长培养计划”

就创业指导训练培训

为进一步提升青年、大学生职业成长,2016年1212日,由四川省创业指导专家志愿团成员、成都校企通科技有限公司总经理张清平老师主讲,成都市民政局主办,成都智汇青年公益服务中心承办,四川农业大学学生创新创业中心、林学院团委双创部协办的2016年成都市民政局专项资金扶持项目暨四川农业大学就业及创业指导培训会在四教B205成功举行。本次培训会帮助大学生树立了正确的人生观、择业观,使学生了解了就业创业相关知识,培训过程中,川农大学子热情高涨,反响尤为热烈。

培训伊始,张清平老师首先表达了能够再次来到川农大演讲的激动心情。他谈到,有一个农民企业家的梦想一直植根在他的心底,所以川农大是他一个未完成的遗憾,没想到第一次走进川农大却是以老师的身份举办百人演讲,他从心里为自己感到自豪。思及此,他郑重强调了梦想的重要性,梦想,正是在你身后推动你往前走的那股力。

“如果你的创业只是缺钱,那我帮你”,这是张老师在正式培训之前反复强调的一句话。他坚信,只有“授之以渔而不是授之以鱼”才能真正达到人才培养的效果。张清平老师随后指引在座学生完成了三个小互动,根据自己所听到的、看到的以及旁人所做的行为来决定自己的行为,事实证明,普通人常常被自己的惯性思维和从众心理所左右,也不能真正用心去感受所感受到的,而是草草相信了眼见的或耳闻的,这样往往会错失市场真正的声音。“跟随别人的人注定平凡,要想不成为泛泛之辈,就要有足够的敏感度和觉察力。”张清平老师如是说。

讲座中,张老师反复询问着这样一个问题:为什么要创业?答案是,为了赚钱。张清平老师通过一个真实的案例引出了本次培训会的重点:利用“张氏营销法”学会把利润扩大198倍。第一条,不管销售什么产品,不管价格多少,均在价格之后加一个0,必要时可再加。创业思维的惯性一向难以克服,况且创业场中没有裁判来指示你的正误,风险是隐形的,更是自由存在的,但是我们从一开始就认为某件事不可能,将它打上“此路不通”的标签,那么他的创业路也将此路不通。要学会开拓自己的思维,正如张清平老师很喜欢的蒙牛乳业创始人牛根生所说的一句话“非常规的目标才能产生非常规的方法。”要从好奇开始,从被禁锢的坑里跳脱出来,走上新轨道,才能实现思维切盘。第二条,你卖什么就不是卖什么的。第三条,卖好处。即在产品或服务自身基本价值的基础上加上由自己定义或客户联想的附加价值以提升产品或服务品质,进而提高售价。要有目的的推进自身的发展,从市场的圈子里跳出来由局部走向整体。第四条,当价值远远超过价格时,消费者很难抗拒。在这个供大于求的时代,市场的价格往往取决于自身的价值,一旦拥有了超高的自身价值,就相当于拥有了超高的定价权。第五条,你做不到的或者想要做的已经有人做到了,跟他合作就好。第六条,成为第一品牌的最快秘诀是开创一个新品类。张清平老师说:“一个人总会相信他愿意相信的事,对高端消费群体来说,高价即品牌,品牌即象征。”第七条,能够打包绝不零售。第八条,免费、免费、再免费。从客户处发展“幸福产业”到就创业初心不变再到初心无价。

会议末尾,张清平老师再次强调了以上八条守则的重要性,并教育在场同学,永远不要拿自己的天花板去衡量别人的高度,从自己出发,要全心全意相信自己。从合作伙伴出发,要坚信只有好的思想遇上好的执行力才能产生好的结果。



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